Interne Nachfolge
Sie entscheiden sich für eine Übergabe an Familienmitglieder oder eine Übernahme durch das eigene Management (Management-Buy-out). Wir begleiten die Bewertung, Finanzierungsstruktur und die Gespräche zwischen den Beteiligten.
Informationen für Verkäufer
Ich möchte mein Unternehmen verkaufen
„Die Sicherung der Nachfolge ist die größte unternehmerische Leistung.“
01
Ihre Optionen
Nicht jede Nachfolge endet mit einem externen Verkauf. Bevor wir einen Prozess starten, prüfen wir mit Ihnen alle Optionen und deren Folgen für Kaufpreis, Zeitplan und Fortbestand des Unternehmens.
Externer Verkauf
Sie entscheiden sich für einen Verkauf an einen strategischen Käufer, einen Finanzinvestor oder einen unternehmerischen Nachfolger (Management-Buy-in). Wir identifizieren die Käufergruppen, die am besten zu Ihren Zielen passen.
Sie können auch beide Pfade parallel verfolgen, um maximale Entscheidungsfreiheit zu gewinnen.
02
So funktioniert unser Verkaufsprozess
Phase A · 1–3 Monate
Vorbereitungsphase
Zieldefinition und Optionsprüfung, Analyse und Bereinigung der Zahlen, Unternehmensbewertung, Erstellung der Verkaufsunterlagen und Käuferliste.
01 Kennenlernen
Zuerst wollen wir Sie und Ihr Unternehmen kennenlernen. Im kostenfreien Erstgespräch hören wir zu, verstehen Ihre Situation und sagen Ihnen offen, ob und wann ein Verkauf sinnvoll ist.
→ Kostenfreies Erstgespräch vereinbaren02 Analyse und Vorbereitung
Wir analysieren Ihr Unternehmen und Ihre persönlichen Transaktionsziele im Rahmen eines strukturierten Exit Readiness Assessments. Neben dem Kaufpreis klären wir, was Ihnen außerdem wichtig ist: der gewünschte Zeitrahmen, der Fortbestand des Unternehmensnamens, die Zukunft Ihrer Mitarbeiter, der Umgang mit Kunden und Lieferanten, etc. Parallel erheben wir alle verfügbaren Daten zu Ihrem Unternehmen. Sie gehen mit klaren Zielen und gut vorbereitet in den Prozess.
→ Kostenfreier Exit-Readiness-Check03 Unternehmensbewertung
Wir ermitteln den indikativen Wert Ihres Unternehmens auf Basis normalisierter Zahlen und zeigen Ihnen die realistische Kaufpreisbandbreite und die wichtigsten Werttreiber. Sie wissen, was Ihr Unternehmen wert ist, bevor Sie mit Käufern sprechen.
→ Kostenfreie Unternehmensbewertung04 Verkaufsunterlagen
Wir erstellen das anonymisierte Kurzprofil (Teaser), das ausführliche Exposé (Information Memorandum) und einen strukturierten Datenraum. Sie präsentieren Ihr Unternehmen professionell und vollständig.
Phase B · 6–12 Monate
Transaktionsphase
Vertrauliche Ansprache der Käufer, indikative Angebote, Due Diligence, Verhandlung des Kaufvertrags, Vertragsunterzeichnung (Signing) und Übergabe des Unternehmens (Closing).
05 Käuferansprache
Auf Basis der Vorbereitung legen wir gemeinsam mit Ihnen fest, welche Käuferprofile zu Ihrem Unternehmen und Ihren Zielen passen. Daraus erstellen wir eine Liste der geeignetsten Käufer und sprechen diese strukturiert und vertraulich an. Sie verhandeln mit Interessenten, die wirklich zu Ihrem Unternehmen passen.
06 Verhandlung und Abschluss
Wir koordinieren die Gespräche mit den Interessenten, managen die Due Diligence (Unternehmensprüfung) und unterstützen Sie in den Verhandlungen bis zur Unterzeichnung (Signing) und zum Vollzug (Closing). Sie lernen die Käufer persönlich kennen und prüfen, ob die Chemie stimmt. Die Entscheidung treffen Sie, wir sorgen dafür, dass Sie sie auf einer fundierten Grundlage treffen.
Phase C · 6–12 Monate
Übergabephase
Begleitete Übergangsphase, Einarbeitung des Nachfolgers, Kommunikation mit Mitarbeitern, Kunden und Partnern.
07 Übergabebegleitung
Die Übergabe planen wir bereits während der Transaktion. So wissen Sie frühzeitig, was für einen reibungslosen Übergang nötig ist. Auch nach dem Abschluss stehen wir Ihnen beratend zur Seite.
03
Vertraulichkeit
Ein bekannt gewordener Verkauf kann Mitarbeiter verunsichern und Kunden abwandern lassen. Deshalb gilt bei uns:
- Interessenten erhalten zunächst nur ein anonymisiertes Kurzprofil ohne Rückschluss auf Ihr Unternehmen.
- Detaillierte Informationen gibt es erst nach Vertraulichkeitsvereinbarung (NDA) und Prüfung des Interessenten.
- Wettbewerber schließen wir auf Wunsch aus oder beschränken ihren Informationszugang.
- Wann Belegschaft, Banken und Kunden informiert werden, entscheiden Sie gemeinsam mit uns.
04
Vergütung und Einseitigkeit
Im Verkaufsmandat arbeiten wir ausschließlich für Sie. Vom Käufer erhalten wir keine Vergütung.
Unser Honorar besteht in der Regel aus einem monatlichen Grundhonorar (Retainer) und einem Erfolgshonorar bei Abschluss. Der Hauptteil ist an den Erfolg gekoppelt. Die Konditionen vereinbaren wir vorab transparent. Das Erstgespräch und die Nutzung der Tools auf unserer Website sind kostenfrei.
05
Alles aus einer Hand: Unser etabliertes Partnernetzwerk
Für steuerliche und rechtliche Fragen sowie die Finanzierung binden wir auf Wunsch spezialisierte Partner ein, die auf Unternehmenstransaktionen im Mittelstand ausgerichtet sind. Die Koordination übernehmen wir, Sie haben einen Ansprechpartner.
06
Verkäufer-FAQ
Das ist Verhandlungssache. Viele Käufer wünschen eine Übergangsphase von sechs bis zwölf Monaten, in der der bisherige Inhaber Kunden, Mitarbeiter und Wissen übergibt. Dauer, Vergütung und Rolle werden im Kaufvertrag festgelegt.